3. előadás

USP - unique selling proposition

pivot - változások a termék létrehozása során

Marketing feladatok két része:

• termékkoncepció kitalálása, felhasználói visszajelzések értelmezése, az ötletről tudjunk beszélni
• Marketing kampány

Az üzleti vállalkozás célja

"The purpose of business is to create and maintain a customer" - Peter Drucker

Az innováció terjedése nem egységes

Oka: Nem mindenki egyformán nyitott az újdonságokra

Ne essen be az ötlet a "szakadékba" => Early Adopters - Early Majority

Más kommunikáció kell az egyes célcsoportoknak

Pl.: van egy okostelefonunk

• Nagyszülőknek:
  • Könnyű kezelhetőség
  • Nagy kijelző
• Fiataloknak:
  • Kamera minősége
  • Érdekes feature-ök
  • Nagy tárhely

Marketing megközelítések és modellek

Máshogy kell marketingelni egy okos hűtőt és egy húsvéti fonott kalácsot

• Outbound marketing - klasszikus terméke, szolgáltatások
  • klasszikus, már jól ismert funkciókkat rendelkező termékek esetégen alkalmazandó módszer
• Inbound marketing - innovatív termékek és szolgáltatások

SAVE model

• Megoldás - Solution (instead of product) - A megoldást hangsúlyozza
• Elérhetőség - Access (instead of place) - a megvásárlás helye helyett a támogató szolgáltatásokat emeli ki
• Érték - Value (instead of price) - a fogyasztó számára kínált egyedi értéket hangsúlyozza
• Tanítás - Education (instead of promotion) - informatív anyagok kreatív elhelyezése a médiában. Az új termék funkcióit ismerteti

STP modell

• Szegmentálás
  • csoportok azonosítása, akik hasonló igényekkel rendelkeznek a szegmentálási tényezők mentén
• Targeting (célzott szegmens)
• Pozíciónálás
  • Kommunikáció

Leggyakoribb hiba:

• Mindenkinek akarnak ajánlani valamit
• Egyforma kommunikáció
• Kell egy piaci rést (niche) találni
  • pl.: a Facebook néhány egyetemmel kezdte